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    七步赢得新客户 2008年12月10日

    安徽11选5体彩500 www.sag9.com 高德曼(Robert Gordman)是一位成功的企业领导者与管理咨询顾问。他在自己的一本著作里向企业传授了赢得尚未拥有却必须拥有的新客户的方法。

    许多公司,尤其是那些运营B2B业务的公司,为如何吸引新客户而使出浑身解数。但只要使用正确的战术和理念,他们就能成功地引来新客户,创造长期价值。

    在刚刚过去的假日季中,高达423亿美元的线上消费给所有营销人员上了一课:想赚钱?网络很重要。

    如何把我们和大客户合作的消息,巧妙地跟新客户分享?

    奖励忠于企业的老客户,还是在营销上砸钱拉拢新客户?这是每个公司都会面临的两难困境。有一套战略框架能帮助管理者理清这个难题。

    留住客户发掘商机 2000年02月01日

    有的出口企业不遗余力地争取新客户,却把老客户丢掉了。实际上,老客户中蕴涵着巨大的商机,关键是如何管理和利用他们的信息资源。

    调查显示,妨碍销售人员拓展新客户的首要因素是对现有客户提供的服务。

    因为我们今天也常??吹揭恍┌咐?,企业似乎在赢得新客户方面,比培养现有客户的忠诚度来的更加容易。

    考虑到赢取新客户的高昂成本,维持现有的优质客户变得再重要不过。而维持客户的关键就是要让每一个客户真正感觉到被理解和被重视。

    建立非价格客户忠诚 2001年03月01日

    树立服务信誉是留住老客户与吸引新客户的最有效手段之一。信誉度越高,客户就越不会去关注价格因素。

     
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