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    什么都谈好,却没下文的客户,问题究竟出在哪? 2019年07月11日

    什么都谈好,却没下文的客户,问题究竟出在哪?

    客户谈判,主动出击,是很有必要的。

    4步迈向成功的客户折扣 2017年04月25日

    客户折扣常常左右交易的成交与否,企业如何系统地实现客户折扣呢?

    如何为不同渠道定价 2014年05月14日

    根据客户和渠道细分结果,销售领导可以确定价格是否应根据每一类细分群体的不同而变化,以及如何变化。

    当客户要谈包销时怎么处理? 2018年12月25日

    ​同一件事,同一个立场,不同的写法效果完全不一样,如何让你的生意谈笑风生?

    做一个卓有成效的谈判者 2013年03月25日

    商务谈判敢说不,内部谈判讲梦想,公共谈判会领悟。

    成功谈判:争取更多而非赢得一切 2015年01月12日

    谈判不是“赢得一切”,而是“争取更多”?;竦酶唷谏坛∩先〉酶玫慕灰滋跫?、在人际关系中获得更多的主导权、在生活中让自己的家庭关系更融洽。

    华航罢工事件:谈判的赢家是懂得先输的人 2016年07月20日

    华航罢工事件:谈判的赢家是懂得先输的人

    谈判中蕴含着许多智慧与策略,在谈判过程中,应该如何议价?在谈判中如何平衡双方之间的利益,并且维持这个平衡点?

    面对棘手的谈判,销售常犯这两个错误 2019年02月01日

    面对棘手的谈判,销售常犯这两个错误

    在面对棘手的客户时,坚守己方报价可能是销售人员应该培养的最重要技巧。

    不是所有的客户你都可以慢慢磨,这三点你要注意了! 2019年01月18日

    不是所有的客户你都可以慢慢磨,这三点你要注意了!

    谈判陷入僵局,你竟然还在和客户慢慢磨?

    国际商务谈判——上兵伐谋,其次伐交 2009年03月13日

    国际商务谈判是外贸企业的必修课,是进攻与防守的过程,是铸矛与固盾的艺术。

    战略性谈判的原则 2004年11月01日

    贯彻战略原则,谈判无往不胜。

    讨价还价不是谈判 2014年10月11日

    “小采购”没有谈判,只有讨价还价:一方面,他们缺乏谈判的技巧;另一方面,他们缺乏通过谈判来协作、共同解决问题的心态。

    简单六步谈成最佳交易 2010年06月02日

    真正的成交大笔交易的机会往往很复杂,涉及战略合作关系和持续不断的讨价还价。在这种情况下,你很有可能最终会与最高决策者谈判具体条款。这篇文章解释了如何按照六个简单的步骤与大老板打这...

    合作四年的客户让我们停止给他们竞争对手供货 2019年01月23日

    合作四年的客户让我们停止给他们竞争对手供货

    这是个挺有争议性的话题。希望你能耐心看完,发表些看法和评论。老客户要求供应商不和他们市场上的竞争对手合作,但是供应...

    在谈判中旗开得胜 2000年08月01日

    谈判就象下棋,开局就要占据有利位置或战略性位置。

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